Percorsi formativi
L’insieme dei piani formativi ABS è pensato per garantire un percorso dall’ on-boarding alla piena realizzazione professionale per le nuove figure tecnico-commerciali del settore dentale.
Attraverso un approccio multidisciplinare verranno trasferite le hard skills ed le soft skills necessarie alla gestione evoluta e consulenziale del cliente.
Percorso “Pre–Requisiti”
Non si puo intraprendere una attività di vendita in uno specifico settore senza conoscerne il “linguaggio di base” con cui si dialoga con il Cliente. Nel settore Dentale, questo linguaggio di base include terminologie e conoscenze di natura clinica , anatomica e procedurale che, in questo Modulo ABS, vengono presentate al neofita, come all’esperto, in modo semplice e di facile apprendimento.
Percorso “Improve Your Skills”
Questo è un percorso di Professional Development che mira a sviluppare le competenze del Venditore in termini di relazione con il Cliente, conoscenza del mondo Bquadro e consapevolezza della propria Professione. In questo percorso sono inclusi l’approfondimento del Modello DIN4S, un corso di Time& Territory Management, un corso base di Tecniche di Vendita e un corso di Storytelling.
Percorso “Professional Development”
Questo percorso è fondamentale per acquisire le competenze che portano da una vendita “transazionale” ad una vera vendita “consulenziale”. Il programma comprende un corso di Consultative Selling e l’approfondimento delle logiche evolute di approvvigionamento degli studi odontoiatrici. Il percorso si completa quindi con la presentazione dei principi di controllo di gestione per gli studi dentistici, della valutazione del livello di soddisfazione e di performance del Cliente.
Percorso “On-Boarding”
Una volta completato il percorso precedente si accede al percorso “On Boarding” che completa il pacchetto di conoscenze e competenze di base per poter intraprendere il lavoro di Venditore “smart” nel settore dentale. In questo Modulo ABS vengono presentati gli indici di performance del Mercato Dentale, e la sua evoluzione nel tempo, la storia recente e le sfide future. Viene inoltre presentato il Modello DIN4S, per la creazione di nuovo valore nel tempo, esclusivo di Bquadro e messo a disposizione per i propri Clienti. Il percorso di “On Boarding” viene quindi completato da un corso base di comunicazione emotiva “emotional Intelligence” pensato per favorire la fase di “connessione” con il Cliente.
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Percorso “Enhance Leadership”
Per portare un Team al traguardo non basta gestire la quotidianità, ma sono necessarie tante competenze. Questo Modulo ABS affronta tutti i passaggi necessari per comprendere il ruolo di Leader, i modelli di leadership situazionale e la loro applicazione mantenendo il giusto equilibrio tra relazioni umane e traguardi commerciali e finanziari. Il Modulo include inoltre gli approfondimenti merceologici e clinici, un corso evoluto di tecniche di vendita consulenziale e di storytelling, un corso sugli elementi finanziari che caratterizzano la vendita di beni in ammortamento e la pianificazione degli investimenti di uno studio dentistico.
Percorso “Become High Potential”
Con la collaborazione di Dale Carnegie Italia
Per oltre un secolo, la Dale Carnegie ha migliorato le performance di professionisti e organizzazioni in tutto il mondo. La formazione continua ad evolversi, ma i principi fondamentali restano fedeli a un’unica idea: la vera trasformazione inizia dall’interno.
Il cambiamento come opportunità
Senza un’adeguata formazione, un preciso piano operativo ed una relativa programmazione è impossibile ottenere i risultati desiderati
“Ora capisco quanto sia importante definire criteri di professionalità nel mio lavoro quotidiano”
Niente è più entusiasmante che essere nel mezzo del cambiamento ed esserne protagonisti. ABS, Advice Business School, si propone esattamente questo, guidare nel cambiamento i professionisti della vendita affinchè possano trasformare il proprio modo di lavorare valorizzando il loro talento.
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Frequently Asked Questions
Alcune domande frequenti che riceviamo normalmente.
Chi può iscriversi alla Advice Business School
I percorsi formativi ABS sono destinati ai professionisti della vendita del settore dentale che vogliono aggiornarsi ed evolvere verso una relazione consulenziale con i propri clienti, a chi vuole entrare in questo affascinante e profittevole settore e a chi vi sta già lavorando, anche solo da poco tempo, e desidera un aiuto per migliorare le proprie performance.
Quanto tempo è necessario dedicare per partecipare con profitto alle attività ABS?
Ogni percorso richiede un diverso impegno di tempo in base ai temi trattati e alla modalità di accesso. In ogni caso l'offerta formativa ABS è pensata per integrarsi nella fitta agenda di ogni professionista ed in particolare i moduli on-line possono essere comodamente fruiti a distanza.
Quali sono le competenze di ingresso richieste?
Non tutti hanno le stesse ambizioni e gli stessi obiettivi. Il piano formativo concordato e personalizzato aiuterà ognuno a spingersi fino a dove riterrà di volere arrivare. Più la voglia di crescere sarà elevata e più gli argomenti e gli approfondimenti saranno dettagliati ed impegnativi.
Come ci si iscrive?
Se sei interessato a partecipare alle attività di Advice Business School non esitare a contattarci in modo che un nostro consulente possa indirizzarti al percorso ideale per le tue aspirazioni, utilizza l'apposito modulo di contatto
Dove si tengono i corsi e gli esami?
A seconda del modulo/percorso, i corsi potranno essere in presenza oppure online; i test finali saranno sempre online.
Vengono rilasciati attestati?
Si, al termine di ogni percorso e al superamento dei test finali di apprendimento verrà rilasciato un attestato di partecipazione individuale.